ពីឱកាសផ្លូវការ ឬក្រៅផ្លូវការជាច្រើន ខ្ញុំតែងតែឮអ្នកលក់ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងប្រចាំតំបន់និយាយអំពីការពិតដែលថា ឈ្មួញរថយន្តអគ្គិសនី EEC មិនងាយស្រួលគ្រប់គ្រង ហើយពួកគេមិនស្តាប់ការសួរសុខទុក្ខ។
ជាដំបូង សូមក្រឡេកមើលក្រុមអ្នកចែកចាយរថយន្តអគ្គិសនី EEC។តើពួកគេជាក្រុមមនុស្សតាមរបៀបណា?ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតបញ្ជូនអ្នកលក់ទៅជួយអ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ទាំងនេះ?តើគោលបំណងនៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC គឺជាអ្វី?ឈ្មួញគឺជាអ្នកបង្កើតតំណភ្ជាប់ និងស្ពានតភ្ជាប់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ពួកគេមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការលក់យានយន្តរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តអគ្គិសនី EEC និងធ្វើការងារដ៏ល្អនៃសេវាកម្មលក់មុន ការលក់ និងក្រោយពេលលក់!ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៃការលក់យានយន្ត និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។
ចុះហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតបញ្ជូនអ្នកលក់ទៅជួយអ្នកចែកចាយរថយន្តអគ្គិសនី EEC?គោលដៅចុងក្រោយរបស់អ្នកផលិតក្នុងការបញ្ជូនបុគ្គលិកផ្នែកលក់ទៅជួយគឺជួយអ្នកចែកចាយបើកទីផ្សារក្នុងស្រុក បង្កើតរូបភាពម៉ាកយីហោ ជួយក្នុងការលក់ផលិតផល បង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ បង្កើតបណ្តាញលក់ដែលមានស្ថេរភាព និងចុងក្រោយសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះសម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនផលិត។ដូច្នេះហើយ ការគ្រប់គ្រងនៅទីនេះ ផ្តោតលើ "ហេតុផល"!គ្រប់គ្រងមនុស្ស នាយក និងផលិតផលដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកចែកបៀកាន់តែប្រសើរ ហើយឱ្យអ្នកចែកបៀរថយន្តអគ្គិសនី EEC បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក នោះអ្នកចែកបៀនឹងងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង!
អ្នកខ្លះថាអ្នកនិយាយស្រាល។តើត្រូវគ្រប់គ្រងដោយរបៀបណា?ហេតុអ្វីបានជាអ្នកខ្វល់?
អ្នកខ្លះថាជាមិត្តភ័ក្តិ និងបងប្អូនជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC!មនុស្សគ្រប់គ្នាថែរក្សាគ្នាទៅវិញទៅមក។
មានអ្នកនិយាយថាជួយឈ្មួញធ្វើរឿងល្អហើយធ្វើឱ្យឈ្មួញដូចអ្នកដែរ។
អ្នកខ្លះថាឲ្យរបស់ផ្សេងក្រៅពីគោលនយោបាយគឺមានចិត្តសប្បុរសចំពោះអ្នកចែកចាយ ទើបខ្មាសគេមិនលក់ផលិតផលខ្ញុំ។
មានមតិខុសគ្នាច្រើនហើយសុទ្ធតែពិត ប៉ុន្តែអ្វីទៅជាស្នូល?ស្នូលគឺដើម្បីឱ្យឈ្មួញបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកពីខាងក្នុងចេញ!មនុស្ស Yidefu អាចធ្វើឱ្យឈ្មួញគោរពអ្នក ប៉ុន្តែគាត់ប្រហែលជាមិនរកស៊ីជាមួយអ្នកទេ។បញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យ គាត់កោតសរសើរអ្នក ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ចាត់ទុកអ្នកជាមិត្តនោះទេ។ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានកម្លាំងគឺខ្ចីថាមពលរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចជា បច្ចេកវិទ្យា គុណភាព ក្រោយពេលលក់ និងកម្លាំងក្រុមផ្សេងទៀត ដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មផ្សេងៗដល់គាត់។គាត់អាចនឹងធ្វើតាមក្រុមហ៊ុន ហើយទឹកចិត្តរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ!
អ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC មិនមែនជាបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនោះទេ ហើយពួកគេនឹងមិនស្នើសុំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតបង់ប្រាក់មួយកាក់នោះទេ។ពួកគេទិញទំនិញដោយលុយដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងមុន និងមានស្ថិរភាព និងអនាគតល្អ។ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងអាជីវករត្រូវពឹងលើជំនាញពិតប្រាកដ មិនមែនព្យាបាលទៅបាយល្ងាចទេ ហើយហៅបងប្អូន។នោះជាមធ្យោបាយមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ!ដើម្បីគ្រប់គ្រងឈ្មួញឱ្យបានល្អ គាត់ត្រូវតែជឿជាក់។
1. ក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC មានការលំបាក អ្នកត្រូវតែស្វែងរកដំណោះស្រាយ។ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមពីចៅហ្វាយនាយផ្នែកថែទាំ។ពួកគេមិនមានវប្បធម៌ មិនដឹងច្រើនអំពីកុំព្យូទ័រ និងមិនដឹងច្រើនអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពទីផ្សារ។ពួកគេប្រឈមមុខនឹងគោលនយោបាយក្នុងស្រុកដ៏តឹងរឹងនៅពេលនិយាយអំពីការចុះបញ្ជី ដូច្នេះការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់គឺជួយ។ពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាដែលពួកគេជួបប្រទះ មិនថាពួកគេទៅផ្ទះ ការធ្វើផែនការផ្សព្វផ្សាយ និងសកម្មភាពនោះទេ ពួកគេរៀបចំដោយសមហេតុផល និងរួមបញ្ចូលគ្នានូវបទពិសោធន៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃកន្លែងផ្សេងទៀតជាមួយនឹងតម្រូវការក្នុងស្រុក ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា និងពិតជាបម្រើដល់ក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនីរបស់ EEC ។
2. សម្រាប់តម្រូវការទីផ្សារណាមួយនៃក្រុមហ៊ុនចែកចាយរថយន្តអគ្គិសនី EEC អ្នកត្រូវតែមានការព្យាករណ៍ទុកជាមុន និងផែនការអនុវត្ត។ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ដាក់ចេញនូវសំណូមពរផលិតផល ឬបញ្ហានានា ទាំងពួកគេបានរកឃើញដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាដែលពួកគេជួបប្រទះក្នុងការអនុវត្ត ឬមានគំរូក្តៅនៅលើទីផ្សារ ពួកគេផ្តល់យោបល់ដើម្បីអនុវត្តតាម ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គួរតែស្រូបយកខ្លឹមសារ។ និងទទួលយកការតាមដាន និងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្ត ហើយដាក់ចេញនូវការណែនាំដែលមើលទៅខាងមុខ ដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យទីផ្សារដើរលើ "ជើងពីរ"។អ្នកចែកចាយអាចរកលុយបានជាមួយផលិតផលប្លែកៗ ហើយគាត់កោតសរសើរអ្នកពីបាតបេះដូងរបស់គាត់។
3. នៅពេលដែលឈ្មួញរថយន្តអគ្គិសនី EEC ហត់នឿយ ឬរកទិសដៅមិនឃើញ អ្នកគឺជាពន្លឺដើម្បីចង្អុលបង្ហាញ!មិនថាជាបុគ្គលិកការិយាល័យ ឬអ្នកជំនួញទេ មានពេលខ្លះហត់នឿយ ដូច្នេះតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបំភ្លឺ និងបំផុសគំនិតពួកគេ ដើម្បីឱ្យពួកគេមានអ្នកណែនាំដែលអាចល្បួងពួកគេ និងមិត្តដែលអាចនិយាយអំពីបញ្ហារបស់ពួកគេ និងផ្តល់ ការលើកទឹកចិត្ត និងការគាំទ្រខាងវិញ្ញាណ។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ១៤ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២១