ពីឱកាសផ្លូវការ ឬក្រៅផ្លូវការជាច្រើន ខ្ញុំតែងតែឮអ្នកលក់ ឬអ្នកគ្រប់គ្រងប្រចាំតំបន់និយាយអំពីការពិតដែលថា ឈ្មួញរថយន្តអគ្គិសនី EEC មិនងាយស្រួលគ្រប់គ្រង ហើយពួកគេមិនស្តាប់ការសួរសុខទុក្ខ។
ជាដំបូង សូមក្រឡេកមើលក្រុមអ្នកចែកចាយរថយន្តអគ្គិសនី EEC។ តើពួកគេជាក្រុមមនុស្សតាមរបៀបណា? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតបញ្ជូនអ្នកលក់ទៅជួយអ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ទាំងនេះ? តើគោលបំណងនៃការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC គឺជាអ្វី? ឈ្មួញគឺជាអ្នកបង្កើតតំណភ្ជាប់ និងស្ពានតភ្ជាប់ និងអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយ។ ពួកគេមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការលក់យានយន្តរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តអគ្គិសនី EEC និងធ្វើការងារដ៏ល្អនៃសេវាកម្មលក់មុន ការលក់ និងក្រោយពេលលក់! ដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីភាពខុសគ្នានៃតម្លៃនៃការលក់យានយន្ត និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់។
ចុះហេតុអ្វីបានជាអ្នកផលិតបញ្ជូនអ្នកលក់ទៅជួយអ្នកចែកចាយរថយន្តអគ្គិសនី EEC? គោលដៅចុងក្រោយរបស់អ្នកផលិតក្នុងការបញ្ជូនបុគ្គលិកលក់ទៅជួយគឺជួយអ្នកចែកចាយបើកទីផ្សារក្នុងស្រុក បង្កើតរូបភាពយីហោ ជួយក្នុងការលក់ផលិតផល បង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ បង្កើតបណ្តាញលក់ដែលមានស្ថេរភាព និងចុងក្រោយសម្រេចបាននូវស្ថានភាពឈ្នះឈ្នះសម្រាប់អ្នកផលិត។ ដូច្នេះហើយ ការគ្រប់គ្រងនៅទីនេះ ផ្តោតលើ "ហេតុផល"! គ្រប់គ្រងមនុស្ស នាយក និងផលិតផលដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកចែកបៀកាន់តែប្រសើរ ហើយឱ្យអ្នកចែកបៀរថយន្តអគ្គិសនី EEC បញ្ចុះបញ្ចូលអ្នក នោះអ្នកចែកបៀនឹងងាយស្រួលក្នុងការគ្រប់គ្រង!
អ្នកខ្លះថាអ្នកនិយាយស្រាល។ តើត្រូវគ្រប់គ្រងដោយរបៀបណា? ហេតុអ្វីបានជាអ្នកខ្វល់?
អ្នកខ្លះថាជាមិត្តភ័ក្តិ និងបងប្អូនជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC! មនុស្សគ្រប់គ្នាថែរក្សាគ្នាទៅវិញទៅមក។
ក៏មានអ្នកនិយាយថាជួយឈ្មួញធ្វើរឿងល្អហើយធ្វើឱ្យឈ្មួញដូចអ្នកដែរ ។
អ្នកខ្លះថាឲ្យរបស់ផ្សេងក្រៅពីគោលនយោបាយគឺមានចិត្តសប្បុរសចំពោះអ្នកចែកចាយ ទើបខ្មាសគេមិនលក់ផលិតផលខ្ញុំ។
មានមតិខុសគ្នាច្រើនហើយសុទ្ធតែពិត ប៉ុន្តែអ្វីទៅជាស្នូល? ស្នូលគឺដើម្បីឱ្យឈ្មួញបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកពីខាងក្នុងចេញ! មនុស្ស Yidefu អាចធ្វើឱ្យឈ្មួញគោរពអ្នក ប៉ុន្តែគាត់ប្រហែលជាមិនរកស៊ីជាមួយអ្នកទេ។ បញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យ គាត់កោតសរសើរអ្នក ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ចាត់ទុកអ្នកជាមិត្តនោះទេ។ ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលមានកម្លាំងគឺខ្ចីថាមពលរបស់ក្រុមហ៊ុនដូចជា បច្ចេកវិទ្យា គុណភាព ក្រោយពេលលក់ និងកម្លាំងក្រុមផ្សេងទៀត ដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មផ្សេងៗដល់គាត់។ គាត់អាចនឹងធ្វើតាមក្រុមហ៊ុន ហើយទឹកចិត្តរបស់អ្នកប្រហែលជាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ!
អ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC មិនមែនជាបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនោះទេ ហើយពួកគេនឹងមិនស្នើសុំឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតបង់ប្រាក់មួយកាក់នោះទេ។ ពួកគេទិញទំនិញដោយលុយដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងមុន និងមានស្ថិរភាព និងអនាគតល្អ។ ដូច្នេះការគ្រប់គ្រងអាជីវករត្រូវពឹងលើជំនាញពិតប្រាកដ មិនមែនព្យាបាលទៅបាយល្ងាចទេ ហើយហៅបងប្អូន។ នោះជាមធ្យោបាយមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ! ដើម្បីគ្រប់គ្រងឈ្មួញឱ្យបានល្អ គាត់ត្រូវតែជឿជាក់។
1. ក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC មានការលំបាក អ្នកត្រូវតែស្វែងរកដំណោះស្រាយ។ ជាឧទាហរណ៍ អ្នកលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមពីចៅហ្វាយនាយផ្នែកថែទាំ។ ពួកគេមិនមានវប្បធម៌ មិនដឹងច្រើនអំពីកុំព្យូទ័រ និងមិនដឹងច្រើនអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម និងសកម្មភាពទីផ្សារ។ ពួកគេប្រឈមមុខនឹងគោលនយោបាយក្នុងស្រុកដ៏តឹងរឹងនៅពេលនិយាយអំពីការចុះបញ្ជី ដូច្នេះការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកលក់គឺជួយ។ ពួកគេដោះស្រាយបញ្ហាដែលពួកគេជួបប្រទះ មិនថាពួកគេទៅផ្ទះ ការធ្វើផែនការផ្សព្វផ្សាយ និងសកម្មភាពនោះទេ ពួកគេរៀបចំដោយសមហេតុផល និងរួមបញ្ចូលគ្នានូវបទពិសោធន៍ដ៏ល្អឥតខ្ចោះនៃកន្លែងផ្សេងទៀតជាមួយនឹងតម្រូវការក្នុងស្រុក ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា និងពិតជាបម្រើដល់ក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនីរបស់ EEC ។
2. សម្រាប់តម្រូវការទីផ្សារណាមួយនៃក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC អ្នកត្រូវតែមានគម្រោងការគិតទុកជាមុន និងការអនុវត្ត។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់រថយន្តអគ្គិសនី EEC ដាក់ចេញនូវសំណូមពរផលិតផល ឬបញ្ហានានា ទាំងពួកគេបានរកឃើញដំណោះស្រាយចំពោះបញ្ហាដែលពួកគេជួបប្រទះក្នុងការអនុវត្ត ឬមានគំរូក្តៅនៅលើទីផ្សារ ពួកគេផ្តល់យោបល់ដើម្បីអនុវត្តតាម ហើយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គួរតែស្រូបយកខ្លឹមសារ និងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តច្នៃប្រឌិត ហើយដាក់ចេញនូវការណែនាំដែលមើលទៅមុខដើម្បីឱ្យទីផ្សារដើរលើ “ជើងពីរ”។ អ្នកចែកចាយអាចរកលុយបានជាមួយផលិតផលប្លែកៗ ហើយគាត់កោតសរសើរអ្នកពីបាតបេះដូងរបស់គាត់។
3. នៅពេលដែលឈ្មួញរថយន្តអគ្គិសនី EEC ហត់នឿយ ឬរកទិសដៅមិនឃើញ អ្នកគឺជាពន្លឺដើម្បីចង្អុលបង្ហាញ! មិនថាជាបុគ្គលិកការិយាល័យ ឬអ្នកជំនួញទេ ពេលខ្លះពួកគេនឿយហត់ ដូច្នេះតើត្រូវធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបំភ្លឺពួកគេ និងបំផុសគំនិតពួកគេ ដើម្បីឱ្យពួកគេមានអ្នកណែនាំដែលអាចលួងលោមពួកគេ និងមិត្តដែលអាចនិយាយអំពីបញ្ហារបស់ពួកគេ និងផ្តល់ការលើកទឹកចិត្ត និងការគាំទ្រខាងវិញ្ញាណដល់ពួកគេ។
ពេលវេលាប្រកាស៖ ថ្ងៃទី ១៤ ខែកញ្ញា ឆ្នាំ ២០២១